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秭歸臍橙遭遇成長煩惱期

发布时间:2019-11-08 15:32:36 编辑:笔名

秭归脐橙遭遇成长烦恼期

武汉本应是秭归脐橙销售的天下,但现在只要逛逛超市,看看水果摊点,不难发现,赣南脐橙已占据半壁江山,全面打入秭归脐橙销售腹地

放眼全国,华南、华中及华东地区市场几乎都被赣南脐橙统治,秭归脐橙市场空间越来越小,形势不容乐观

面对后起之秀的强势挑战,秭归作为国内脐橙界的老大哥,该如何应对

现场

经纪人向启义的困惑

这几天,秭归县屯里荒村柑橘合作社经纪人向启义脸上写满了困惑

“春节马上就要到了,我们村满山的脐橙大部分还挂在树上”他执意带着去他们村看一看

向启义的屯里荒村在秭归县沙镇溪镇,从秭归沿江而上,乘快艇到集镇花了4个小时仰望山崖边凿开的公路,鲜见货车的身影

“以前这时候,拉脐橙的货车是一辆接一辆啊”今年脐橙的“丰年灾”,让启义充满不解

在屯里荒村2组脐橙收购现场,山间小道被铺上帆布,堆满了刚采下的新鲜脐橙远望橘红一片,近闻橙香四溢

“我们种的脐橙次品率偏高,真正让商家满意的不到六成”望着次品脐橙越堆越高,向启义很心痛从早上7点到晚上7点,他都要趴在“橙堆”里给客户当“把关人”,一双长满老茧的手,被寒风吹得乌红

比起向启义,运送脐橙的村民更辛苦满载脐橙的背篓有100来斤,从山上把脐橙背下来,坡陡路远,十分不易58岁的村民王大森一早到现在,已运送脐橙近十趟跟随他的脚步,朝脐橙采摘点一路攀登

已近山顶,只见妇女们拿着剪刀和篮子,在山坡上的果树间紧张采收放眼望去,鲜艳的橙红,点缀在青山碧水间景色虽美,村民的心情却好不起来

向启义告诉,沙镇溪镇很少有大型客商来采购,一般都是小型批发商和个体户,采购能力有限为了能在春节前把脐橙卖完,他不得不开着货车到全国各地农贸市场摆地摊,打游击战

虽有“秭归脐橙”这个大品牌开路,但产品没商标,没认证,很多大型超市、高校后勤采购部门都对向启义的脐橙望而却步

向启义表示,屯里荒村一些村民因担心经济损失,对品种改良持保守态度,加上生产过程中的技术原因,果品质量受影响,卖不出好价钱

“每年被客商淘汰的脐橙,只能廉价卖给橙汁加工企业,我这个做经纪人的可愁白了头”向启义说道

办法

中国柑橘学会副理事长 省农科院首席专家孙中海

六条建议PK赣南

秭归种植脐橙历史悠久,早在两千多年前,伟大爱国诗人屈原就在故里写下了《橘颂》名篇国人谈起脐橙,只会联想到秭归

上世纪90年代,赣南开始建立脐橙种植基地如今,赣南果业总面积263万亩,其中脐橙153万亩,成为全国最大脐橙主产区

赣南脐橙的崛起,对秭归造成冲击

如何应对挑战省农科院首席专家、中国柑橘学会副理事长孙中海教授提6项建议:

一是实施精品战略秭归生态条件良好,应发展高品质脐橙,以精品果占领市场

二是运用成熟期差异秭归适度发展“红肉”、“伦晚”等晚熟脐橙,使脐橙供应期延长,减轻成熟期过度集中带来的压力

三是明确市场定位秭归脐橙在提升本省市场占有率的同时,应重点开发北方市场

四是发挥技术优势秭归脐橙技术水平较高要进一步发挥我省农业高校和科研院所的技术优势,全面提高品质

五是加强品牌建设“秭归脐橙”是我省三大名果之一,维护品牌是关键

六是拓展高附加值延伸产业链,开展脐橙精深加工目前,秭归县脐橙加工产业化龙头企业——屈姑食品公司与华中农业大学合作,其脐橙零废弃加工项目,对脐橙“吃干榨尽”,走在了赣南前头

国家柑橘产业经济研究室主任 华中农大博导祁春节

提高议价能力

秭归柑橘怎样突破销售瓶颈华中农业大学博士生导师、国家柑橘产业经济研究室主任祁春节谈了自己的观点

他说,秭归可借鉴台湾合作制农业经验台湾农业取得成功的关键之一,在于采用有效的经营组织模式来改造小农经济,即通过农业经济合作组织,串联起小农户与大市场

我国的农户不具有法人地位,不是独立的市场经营主体,无法直接与大市场对接因此,要进行经营制度创新,将不具有法人地位的果农组织起来,使其成为具有独立地位的市场经营主体,走农业合作化道路,实现“千家万户小生产”对接“千变万化大市场”

在合作制农业发展上,可采用“公司+专业合作社+农户”、“农户+专业合作社+自办企业”等模式,形成以合作经济组织为核心的新型农业合作化组织体系

有了这套“自组织”体系,销售瓶颈可迎刃而解,谈判地位,即议价能力低下的小农户就不会在“田间地头”与市场中断联系,就不会被间接地排斥在现代农产品流通体系之外,就能获得产前投入、产中生产、产后流通等各环节应得的利益,最终让柑农致富

进展

微博叫卖 政府援手

15日,从秭归农业局获悉,秭归果农微博求援收获成效,在政府、媒体和企业的合力促销下,秭归县已销售柑橘15.41万吨,占春节前中熟脐橙销售计划的92.83%

2011年12月6日,一位名为“果农也微博”的友发微博求援,“几百万斤脐橙没有人去收购,快过年了,怕下雪烂到田里了……”引发数千友微博接力吆喝,为遭遇“丰年灾”的秭归脐橙寻找销路

由于成熟期推迟及春节提前,秭归脐橙今年有效销售期比往年缩短近1个月,加上赣南脐橙大丰收,销售进度堪忧

上月17日,省商务厅组织省内6家大型超市和批发市场负责人赴秭归助销接着,武汉中商、中百、武商、家乐福4大超市40余家门店发起爱心团购活动,为秭归脐橙促销由于价格实惠,市民热购,脐橙销售持续升温

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